管理交流

當下PPP、EPC、BOT、PMC、PC等總承包項目的一切工作都是奔著問題去、朝著效益跑，通過建優全員、全要素、全方位、全過程、全鏈條協同聯動的大商務體系，建強應用集成管理、工程價值最優總承包格局，實現優攬、精管、細算、會干、足收的總承包項目示范引領，拓展提質增效新空間，建強總承包新格局。

總承包大商務管理思維導圖

聚焦總承包價值創造和效益提升，樹立一切工作到項目的管理思維。堅持總承包合同這“一基石”，把握外圓內方“兩種思維”，聚焦營銷、管理、結算“三個效益”，強化工期、質量、安全、環�！八膫�支撐”，嚴控分包費、材料（設備）費、機械（租賃）費、現場管理費、專項費用“五類費用”，建優營銷、施工、技術、供應鏈、商務、財務“六大系統”密切聯動、高效協同的大商務管理體系。

大商務管理追求精益建造、完美履約。在管理思維導圖中，成本方塊的四個角分別是工期、質量、環保、安全。體現以工期為綱，以質量為本、以安全為重、以環保為要、以標準化數字化的低成本建造為支撐，通過完美履約帶來總承包效益。

建優大商務標準成本、責任成本、目標成本、實際成本的管理體系。標準成本：是在既定市場環境下，依照公司的管理水平和特點，按照項目費用支出標準、資源市場價格和工程實際情況，測算出的總承包項目的利費額。標準成本是營銷效益與管理效益的分水嶺。營銷效益（市場機會)、管理效益(技術進步）、結算效益（變更索賠）分別對應項目的一次經營、二次經營、三次經營，通過大商務體系全過程全要素來控制分包費、材料費、機械費、管理費、專項費，并以激勵機制落實成本責任制。

抓策劃就是抓效益，謀責任就是謀未來

總承包策劃是對項目的工期時間、措施空間、量價區間等維度通過元宇宙虛似現實的應用場景，借助算據、算力、算法等數字化手段來實現項目效益最優解。堅持無策劃書不商務、無責任書不施工的原則，積極開展對寺橋EPC、開化BOT、三臺PPP等總承包項目商務策劃及責任落實全過程創效活動。

先算后干盯策劃。堅持商務策劃貫穿始終，以跨職能跨系統、三上三下的全過程綜合動態創效活動，兩級公司后臺與項目前臺推行“優后臺、強前臺”一體化管理模式。優后臺就是給基層充分減負授權，全面發揮引領、支撐、服務、監督和保障作用；強前臺就是增強項目前臺活力，釋放項目自主管理潛能，激發項目管理團隊更大的責任擔當。

寺橋項目策劃以“盈利點、虧損點、風險點、機會點”為核心，以“履約、降本、提質、增效”為主線。努力把寺橋策劃成堆石壩“專精特新”（專業化、精細化、特色化、新穎化）的先行示范引領工程。實現工程管理數字化、筑壩施工智能化、石料加工綠色化，下好石料利用率先手棋，持續優化分包標段劃分，確保各施工區石料的直接上壩利用率。拉高標桿強管理，點石成金促效益，讓經營策劃書真正成為項目作戰指導書。

先算后干盯責任。為實現兩利四率“兩增一降三提高”經營指標，做到責任成本的科學制定、經營業績的真實考核。強調經營責任看指標、綜合管理看評價，健全責任成本管理工作有標準、管理全覆蓋、考核無盲區。突出利潤、產值完成率、營收利費率等指標；強化執行力建設，構建事前有責任目標、事中有跟進、事后有考核的長效責任管控機制。

經營創效為中心  提質增效向未來

當下總承包報價模式有：按招標人概算清單報價（如開化BOT)、按招標人模擬工程量清單報價(如寺橋EPC）、按招標人要求優惠率報價（如東鄉PPP）等，中標后均有編制二次預算的機會。因此，建優“以經營為中心、以創效為目的、全員價值創造”的大商務預結算體系。開化總承包項目開展以概算工程量清單轉換為契機，以預算量價動態數字化建設為抓手，組織專班推進工程量清單項目流程重塑，固化清單，預算前置。提升項目精細化管理水平和盈利能力，努力打造工程成本最優、逾期債權最少、利潤結構最佳的總承包示范引領工程。

設計方案“雙優化”。推進設計優化、方案優化雙優工作機制，構建項目算量計價中心，學深悟透合同計量計價條款，重點做好未來量價趨勢分析圖、量價動態細分表、方案措施優化表的創新建設，實時關注總承包量價動態清單，牢牢守住總承包價的天花板。

價值創造“鐵三角”。項目層面要著重發揮好項目經理、總工、總經鐵三角的核心支撐作用，要以鐵三角陣型為牽引，打破傳統項目管理條塊分割的楚河漢界，形成鐵板一塊、利出一孔、各有側重的核心作戰單元。形成項目經理控全面、總工控圖紙＋方案、總經控收支通力合作的大商務成效。

邊干邊算“四成本”。重點做好總承包項目標準成本測算、責任成本分解、目標成本分析、實際成本核算的創效初心。針對總承包項目行業環境、業主要求、實施方案、團隊管理方法以及相關方關系、不同層級參與程度的變化，都會對成本效益產生影響，商務人員做到施工預算必須全懂、招標分包樣樣精通、待人接物八面玲瓏，做到責任成本與實際成本有效街接。

邊干邊管“五連環”。項目部要踐行按季進行人材機利費稅對分包費、材料費、機械費、管理費、專項費等五大費用的商務分析活動，重點分析業主驗工計量計價、分包結算支付，精準做好分包三價（分包價、業主價、結算價）三量（分包合同量、業主結算量、分包結算量）動態比對分析，并實施問題整改閉合。做好材料的三價（預算價、采購價、信息價）三量（預算量、采購量、核銷量）的調價核銷工作，實現價差計算精準化。讓分包費用、材料費用等關鍵變量轉化為總承包最大的創效增量。

降本增效始于心，提質增效踐于行

大商務追求降本、提質、增效的精益建造。對總承包項目完工投資造價的確認，要做到工程建設驗收合格、總包成本鎖定、項目投資固化、投資收益穩定、債權債務明晣、運營合法合規。打出項目可行、風險可控、效益可期多措并舉降本提質增效“組合拳”。

干后再算“促足收”。要嚴格執行項目收尾工作計劃，及時鎖定項目收入成本，有效堵塞成本浪費和效益流失漏洞。對長大涂PC、東鄉PPP等項目進入投資完工收入確認，分類別明確項目收尾的資源配備，明確變更索賠、投資確認、交工驗收等各關鍵節點的完成時間和工作要求。將總價承包項目演變成據實結算并足額收入，是總承包模式的最高境界。

干后再算“硬考核”。以責任成本為核心，全方位開展項目班子崗位評價；以創效越多收入越高、虧損越多處罰越重為考核導向，做到真考核、真獎懲、真兌現，充分激發項目端活力和全員爭先創效積極性。以總包效益為核心，多維度開展項目后評價。樹立“沒有現金流支持的利潤不算利潤、沒有收入支撐確認的利潤不算利、不懂商務的項目經理是不稱職的項目經理”的大商務理念，推動形成項目團隊重視商務、共謀商務的積極氛圍，打造符合公司和項目實際的商務信條和商務使命。

結語

建優大商務體系。以黨建為中心，營造風清氣正積極向上的氛圍，成立黨員先鋒隊，黨員要站出來，塑造全員價值創造的效益文化。大商務體系突出的是管控系統化、注重的是策劃精細化、堅持的是目標指標化、強調的是創新有效化、力求的是價值最優化。

建強總承包項目。以黨建為引領，全面推行精益建造，完美履約，系統抓好總承包安全、質量、工期、綠色等管理要素與低成本建造的關系，圍繞總承包項目擴大盈利點、化解虧損點、防范風險點、把握機會點來提質增效。

創效是一種氛圍、一種導向，更是一種文化，創效是本職、創效是使命、創效最光榮，人人抓收入、人人管成本。以高質量黨建引領保障總承包高質量發展，以優異成績迎接黨的二十大勝利召開。

【責任編輯：周磊】